随着外贸独立站运营教程的增多，越来越多的年轻创业者选择了出海。在当今计算机技术高度发达的时代，网站的搭建已经不再是创业者的障碍。即使是计算机小白，也能利用像Shopify这样的第三方平台，快速搭建出一个精美的购物商城。然而，对于那些有一定技术基础，不愿受第三方平台政策束缚的创业者来说，自建一个外贸商城也并非难事。今天，我们将重点讨论外贸独立站的一个重要问题：收款。
外贸独立站的收款问题
外贸独立站的收款问题是一个经常被提及的话题。无论是网站的搭建，产品的选择，还是广告的投放，所有这些工作都是为了订单的成交做铺垫。收款是订单成交中最为重要的一步，也是创业者最关心的话题之一。
对于外贸独立站的卖家来说，收款方式的选择尤为重要。例如，欧洲就有40多个国家，虽然总人口不到10亿，但收款方式却五花八门。因此，如果想让自己的网站能覆盖尽可能多的人群，选择合适的收款方式就显得尤为重要。
主流收款方式
今天的主题是个人独立站收款，所以传统外贸的收款方式：西联汇款、电汇、支票等收款方式并不适用于B2C电商平台。对于外贸独立站稍有涉猎的朋友应该可以发现，目前大多数的独立站平台的收款方式无非两种：Paypal收款和信用卡收款。其余的收款方式，比如Payoneer、WorldFirst等，对于大陆地区的独立站卖家来说，真正用来收款的并不多，更多的是用于Paypal结汇。
Paypal
对于稍有关注外贸的人，都一定听说过Paypal的大名。以下我们将重点讨论Paypal账号注册的注意事项、几种Paypal的结汇方式、以及如何通过Paypal进行信用卡收款。
Paypal账号注册注意事项
早期的Paypal可以通过个人信息注册个人账号，然后用于Shopify等平台的Paypal收款。但是随着Shopify平台的卖家越来越多，平台的政策也开始收紧，最近两年Shopify平台已经不允许使用Paypal个人账户进行收款。目前还有少数的自建站平台是允许使用Paypal个人账户收款的，但未来的趋势肯定也是要求使用Paypal商业账户。
Paypal结汇方式
目前Paypal官方给出的结汇方式一共四种：
- 电汇至大陆地区的银行账户：以美元入账，大陆个人用户会有每年5万美元的限额。
- 提现至中国香港地区的银行账户：这种方式乍一看似乎比较划算，超过1000港元就不需要手续费。但事实上，一般的Paypal收款是美元收款，若是以港元的形式提现，要先将账户中的美元转换成港元，手续费为2.5%。而且即便是没有这2.5%的手续费，港元汇入大陆内地也同样麻烦。
- 提现至美国的银行账户：这种方式是目前个体户用的最多的一种结汇方式。一些第三方结汇平台如Payoneer，本质上也是先将Paypal的美元先转到Payoneer的美元账户上，然后再将美元账户上的钱转换成人民币打入大陆账户，这个过程同样有手续费，目前Payoneer的结汇手续费为1.2%，算是比较高的。
- 通过支票提现：这种方式是最为经济的，但却是最不划算的一种，支票提现需要漫长的等待，一般周期为3-6周，这样的时间周期，对于做独立站平台的卖家来说，利用好这笔钱，产生的价值，远远要远大于手续费。
Paypal使用稠州银行结汇
对于兼职创业者来说，办理企业营业执照，需要考虑代账和税务的问题。所以很多人更希望通过办理个体户执照来开通Paypal Business Account。对于办理个体户执照的外贸从业者，5万美元每人每年的结汇额度远远满足不了要求，想要绕开限制，要么使用身边人的结汇额度，要么使用像Payoneer的结汇平台。但借用别人的额度过于麻烦，使用Payoneer结汇手续费又过高。
有没有比较便宜的个人结汇通道呢？答案是义乌稠州银行。得益于义乌市得天独厚的外贸环境，义乌市的个体工商户是没有5万美元每年的结汇限制的，所以通过注册义乌市的个体户营业执照，可以避开5万美元的额度限制。
而通过义乌市个体户的营业执照， 可以在稠州银行开通一个美元账户，通过这个美元账户，按照上面说的Paypal结汇方式的第三种，将Paypal账户中的美金提现至稠州银行的美金账户中，稠州银行再将美金换算成人民币提到国内稠州银行私人账户。
相比较于Payoneer的1.2%结汇汇率,稠州银行的0.03%的结汇汇率，几乎可以忽略不计。对于资金流运转比较快的外贸站来说，光结汇手续费就能省下不少钱。另外值得一提的是，稠州银行的结汇速度也是几种结汇方式中比较快的。
信用卡收款
信用卡收款是外贸独立站的另一种主流收款方式。许多消费者在全球范围内都使用信用卡进行在线购物，因此，为了覆盖更广泛的消费者群体，许多独立站都会选择接受信用卡支付。
信用卡收款的方式有很多种，其中最常见的是通过第三方支付平台进行处理。例如，许多独立站会选择使用Stripe这样的支付平台来处理信用卡支付。这种方式的优点是操作简单，安全性高，而且可以接受多种类型的信用卡。
另外，一些独立站也会选择直接接受信用卡支付。这种方式需要商家自己处理信用卡信息，因此需要有一定的技术基础，并且需要遵守各种关于信用卡信息处理的法规和标准。
无论选择哪种方式，接受信用卡支付都是外贸独立站扩大收款范围，提高销售额的重要手段。
信用卡收款的优缺点
信用卡收款在外贸独立站中占据了重要的地位。其优点在于用户群体庞大，一个优质的信用卡收款通道可以满足绝大部分地区用户的信用卡支付需求，从而提高订单转化率。然而，信用卡收款也存在一些缺点，例如需要填写的信息繁多，可能导致用户弃单，以及收款成功率并非100%。
外贸常用的信用卡收款通道
Stripe
Stripe是许多外贸卖家首选的信用卡收款通道。它集成了几种主流的信用卡，如Visa、MasterCard，覆盖群体广。然而，Stripe不支持中国大陆的用户，大陆用户的主流注册方法是注册美国公司或香港公司或香港个人银行卡，用来申请Stripe账户。
2Checkout
2Checkout集成了主流的信用卡收款方式，不限制注册地区，大陆个人用户和公司均可以注册。据说是Shopify中所有支付方式中成功率最高的。但是，2Checkout的账户审核时间过长，且个人和个体户审核通过率低。
PayPal信用卡收款
实际上，PayPal早已经支持对没有PayPal账号的用户进行信用卡收款，只是目前主流的PayPal用户更多的是将PayPal当做是一款存储和付款的账户，真正借用PayPal的信用卡收款功能的用户还是比较少的。
WooCommerce与PayPal插件
对于使用WooCommerce建站的卖家，可以自主集成大量插件，完全可以将PayPal中的信用卡收款方式展现出来。例如，WooCommerce官方开发的一款免费的PayPal插件，可以实现PayPal的信用卡收款功能。
信用卡收款小结
虽然本文并未详细介绍PayPal、Stripe或2Checkout的注册步骤，但这并不是我们的主要目标。网络上已经有许多详尽的文章介绍了这些支付通道的注册过程，我们无需重复造轮子。
本文的主要目的是为外贸新人，或者是有意从事外贸，但在支付通道选择上纠结的兼职创业人员提供一个支付方式的概览。我们希望通过粗略比较各种方式的优缺点，帮助你在最短的时间内找到适合自己的支付方式。
可能有些人会认为，只要注册一个个体户，就能注册PayPal Business Account，然后使用WooCommerce的支付插件，就能完美解决PayPal和信用卡两种方式的收款问题。然而，事实并非如此。
首先，使用WooCommerce搭建网站需要很强的动手能力和试错耐心。有时候，一个插件的冲突就可能让你耗费一周的时间去修复。而像Shopify这样的平台，则并没有完美展现PayPal信用卡的收款功能。
其次，我目前使用的这款插件，在收款信用卡时，点击黑色的信用卡支付按钮，加载billing address和shipping address的窗口时，会有1秒左右的延迟。虽然这个延迟很小，但它确实影响了用户体验。而Stripe和2Checkout等信用卡支付的信息填写弹窗是提前加载好的，点击一下就能立马展开，用户体验上有着天壤之别。我希望这款插件未来能够优化，提前加载信息框。
如果你正在观望且有意从事外贸，不想花费太多的时间和精力，那么注册个体户，开通PayPal Business Account，使用Shopify平台，是时间成本和金钱成本最低的方式。
至于信用卡收款，只是锦上添花的功能。等到产品和广告跑起来并且盈利之后，注册营业执照和申请信用卡收款都会水到渠成。例如，有一个小伙伴的Shopify店铺，每个月已经有30万美元的营业额，但即使到现在，他也并没有申请信用卡通道，因为他的网站太多，多网站共用一个信用卡收款通道会出现一些问题。
如果你想在支付通道上做到尽善尽美，最好的办法是注册一个营业执照，去申请PayPal商业账户。营业执照申请2Checkout的通过概率也会大一些，不过审核周期同样很长。如果你想快速拿到信用卡支付通道，只能想办法注册Stripe账户，拥有香港银行账户或者注册个香港公司均可申请Stripe。
结论
在外贸独立站的运营中，收款问题是一个重要的环节。选择合适的收款方式，可以帮助商家更好地服务全球的消费者，同时也能保证商家的利润。希望本文的内容能对你有所帮助。