随着大资本的不断涌入，外贸独立站的门槛越来越高。越来越多的独立站从业者，也开始将自己的杂货铺，转型成为垂直站或者是精品站。杂货铺到垂直精品站的转变，并非是小部分个人站长的率性而为。大资本挟裹下的外贸独立站，每一天都朝着更加专业和细致化的方向运营。
杂货铺与垂直精品站模式的区别
如大家理解的那样，杂货铺的铺货规则是爆款和潜力款。不管产品是什么，只要最近卖的还可以，有搏取利润的可能，统统可以上架到自己的店铺当中。这就造成了女装和男性剃须刀，可能会出现在同一个店铺当中这个现象。
而垂直精品站，除了跟进爆款与潜力款之外，最大的不同，是整个店铺的产品相关度更高。比如女装站，只做女性的衣服，这样的店铺相对风格统一，目标受众也更加具体。甚至有些店铺的衣服风格，对用户的年龄层也有所针对。
这里杂货铺就不再留下参考店铺链接，shopify上一大堆刚入门的小白搭建的网站，做的都是杂货铺模式，发出来也没有参考价值，但凡做的还行的，目前大部分都在做垂直精品站的模式。
垂直精品站的店铺，能举出的例子太多太多，以最为著名的外贸独立站之一，shein来说，就是女装垂直站的行业代表之作。shein官方链接地址：https://www.shein.com/
如果仅仅只是为了解这两种模式，那么今天这篇文章也没有写的必要了。浅显易懂的概念，即便是刚入门的小白，也能理解。今天我想分析的是这两种独立站的模式，对网站流量的获取，广告投放方式，供应链，以及产品转化的影响。
流量获取的区别
独立站因为脱离了第三方电子商务平台，绕开了第三方平台的政策监管，自由度更高，但是与此同时也丧失了第三方平台提供的免费流量。流量获取的成本，是目前外贸独立站的最大成本，没有之一。目前几个主流的流量来源，一个是Fb,Ins,Pinterest,Youtube这样的社交平台。一个是Google，Yahoo等这样的搜索引擎。另外一种是第三方自建站的广告展示位。
当然还有一种效果极好的邮件营销，但是目前在外贸独立站上的使用，似乎并不广泛，至少国人做独立站，很少用邮件营销作为主流的流量获取通道。目前来说，付费的流量之中，主流的流量来源，主要就是Google 和Fb广告。
Google和Fb这两种平台的广告，理论上说，对于杂货铺和垂直精品站都是开放的。但其中还是有一点点的区别。先说一下Fb的广告展示，Fb的广告展示，对于网站是杂货铺还是垂直精品站，并没有太高的要求。更多的区别是在后续广告投放和产品转化上。
而对于Google广告来说，主要分为几大板块，分别是google 搜索，视频广告(Youtube广告)，展示广告和Google Shopping。其中前三个广告板块，目前看来，对独立站是杂货铺还是垂直站，并没有过多的要求。而Google Shopping 的广告展示，则是目前所有广告展示平台中审核最为严格的一个。基本上杂货铺是没有机会通过Google Shopping的官方审核的，甚至有的垂直站，装修的不够精美，产品过于大众化，都有审核不通过的风险。
目前Google广告中，对于独立站来说，最稳定的是Google Shopping广告，因此，如果选择了做杂货铺，Google的几个广告投放版位中，Google Shopping是必须要放弃的。
两种模式的供应链分析
无论是外贸独立站还是亚马逊、淘宝等第三方平台，只要是进行正规持续的生意，买卖闭环的完成，都离不开供应链这一至关重要的一环。杂货铺和垂直精品站虽然有许多相似之处，但在供应链方面，两者之间的区别仍然显著。
对于杂货铺而言，大部分卖家的模式是快速上产品，测爆款，一旦发现爆款，立马几万十几万美金的广告费往上堆，直到整个市场被洗了一遍，才继续测试下一个爆款。在爆款出现之前，杂货铺的卖家通常没有供应链方面的压力，因为他们主要依赖一件代发或者Dropshipping。出现爆款之后，为了进一步降低产品的批发价格，卖家自己适当的囤货也是一种性价比很高的策略。
然而，对于垂直站来说，对于供应链的要求会相对较高。因为同种风格的产品很多，客人很容易一个订单购买好几种商品，这就给发货造成了很大的难题。在不囤货的前提下，一般的操作是先从各个厂家下订单，等所有的产品到齐之后，再拆包，重新包装成一个订单发货。这样做比较大的问题是，每笔订单的都需要额外的3-5天拼单时间，才能拼齐所有的产品，从国内正常发出。
提升效率的方法，当然是多备货，争取客户一下订单，立马能够凑齐所有的货品，马上发货。但是需要考虑的是，既然是做的垂直精品站，每个网站的产品都相当多，甚至有些女装网站几千个SKU,更不要说对于衣服这种商品而言，颜色和尺码的不同，会需要更大的备货体量才能保证发货的及时性。
因此对于垂直精品站来说，如果不想承担较大的供应链压力，要么是减少产品的数量，要么是增加好几天的发货时间。减少网站产品的数量，可能会导致订单购买单价较低。延长发货的时间，则极可能导致订单的退货率和纠纷率升高。会对于广告账户和网站收款接口产生较大的影响。因此对于垂直精品站卖家来说，需要不断根据自己网站的实际情况，不断的调整，来平衡库存和发货时长的关系。
结语
很多小伙伴也是刚开始踏入外贸独立站的行业，外贸行业，英语是最基础的知识，不要求达到专业8级的水平，但是也得能正常沟通交流，看得懂英文网页，邮件阅读无障碍。我是一个混迹于多个互联网公司又扎根外贸行业的老兵，欢迎同行的小伙伴一起交流。